La Lead Generation implica l’identificazione dei potenziali clienti e la determinazione della loro propensione all’acquisto prima di fare un’offerta commerciale. In altre parole, si tratta di motivare i potenziali clienti a prendere un’iniziativa. La Lead Generation è l’obiettivo più importante di qualsiasi reparto di marketing operante nel settore B2B, anche se spesso vivono altri obiettivi come la costrusione del brand, la sua tutela, le PR (pubbliche relazioni) e le comunicazioni aziendali. Tuttavia è importante mettere a disposizione della forza vendita un flusso costante e qualificato di lead profilati, questo è l’obiettivo numero uno per la nostra agenzia.
COS'E' REALMENTE UN LEAD
Un Lead è un potenziale cliente che ha una certa possibilità di trasformarsi in cliente reale. E’ importante distinguere un semplice contatto informativo oppure un elenco di nominativi generici da un LEAD. Le mailing list oppure gli elenchi di potenziali clienti spessi vengono presentati come “elenchi di lead” e questa è l’errore più grande che una realtà aziendale possa commettere.
La nostra azgenzia passa un LEAD al team venditori solo quando questo è relmente qualificato e lo facciamo seguendo criteri individuali e stabiliti con ogni cliente che seguiamo. Un flusso costante di LEAD si deve trasformare in vendite soddisfacenti, per questo motivo le nostre camapagne sono organiche e costruite affinché possano generare un numero limitato di LEAD giornalieri, lavorando in questo modo sulla qualità e non sulla quantità.
Tutte le nostre campange di LEAD GENERATION sono realizzate dalla nostra agenzia, gestite da marketer professionali e soprattutto sono tutte lavorate organicamente. Ogni progetto viene realizzato analizzando le specifiche richieste del cliente, con il quale stabiliamo l’obiettivo da raggiungere in un dato lasso di tempo. La Lead Generation è un’attività tampo importante quanto impegnativa e vede l’utilizzo di più fattori. Prima di tutto, per la realizzazione di una campagna di LEAD GENERATION sono presenti due reparti della nostra azienda, il primo quello PR che provvede alla realizzazione dei testi da inviare e da narrare ai clienti che saranno selezionati, testi realizzati con la formula dell’invito all’azione, attraverso i quali presentiamo l’azienda e i propri prodotti e/o servizi. Il reparto TMK invece provvede a confermare i dati personali e concordare l’appuntamento direttamente con il reparto commerciale dell’azienda che ha scelto di acquistare il servizio di LEAD GENERATION.
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